بسته بندی رکن اصلی فروش محصول مصرفی

بسته بندی رکن اصلی فروش محصول مصرفی
بسته بندی رکن اصلی فروش محصول مصرفی

بسته بندی رکن اصلی فروش محصول مصرفی

مقاله‌ای در سال ۲۰۰۰ به قلم روت رِتی با عنوان «مولفه‌های شفاهی و تصویری در طراحی بسته بندی» تخمین می‌زند که حدود ۷۳ درصد از تصمیمات مربوط به خرید محصولات مصرفی در محل فروشگاه گرفته می‌شود.

 

این روش خرید اصطلاحا به خرید انگیزشی (Impulse Purchasing) نامگذاری شد و در مقابل آن خرید برنامه ریزی شده (Planned Purchasing) معرفی شد که برای محصولات با دوام و محصولات با قیمت قابل توجه کاربرد بیشتری دارد. طبیعتا کارکردهای بسته بندی برای هر یک از این گروههای محصولی نیز متفاوت است که بعدا بیشتر به آنها پرداخته خواهد شد. برای هر مصرف کننده‌ای تجربه خرید محصولاتی وجود دارد که دلیل را نمی‌دانیم یا قصدی برای انجام این خرید نداشته‌ایم. عقیده کلی بر این است که افزایش سرعت زندگی و زمان کم برای خرید مصرف کنندگان را به فکر می‌اندازد که برای خرید خوار و بار روزانه زمان کمتری برای تصمیم گیری صرف کنند یا در برابر مشاهده جلوه زیبایی از نمایش محصول در فروشگاه یا دیدن تخفیفات ویژه به نیازهای ذهنشان رجوع کنند و بدون خرید قبلی محصول را بخرند (Wood, 2005). طبیعتا برای این موضوع دلایل روانشناختی هم وجود دارد که به عملکرد مغز و واکنش آن به تحریک در برابر اطلاعات و گرافیک روی بسته بندی باز می‌گردد. نیمکره چپ مغز به تحلیل نوشته‌ها و کلمات می‌پردازد در حالیکه نیمکره راست به تحلیل تصاویر می‌پردازد. همین مساله طراحان را ترغیب کرد تا نوشته‌ها را در سمت چپ بسته بندی و عکسها را متمایل به قسمت راست بسته بندی قرار دهند تا فرایند دریافت سیگنال از کالا به مغز سریعتر شکل گرفته و کالا در میان چندین محصول از رقبای دیگر سریعتر خودنمایی کند. بدیهی است که نامیدن بسته بندی به “فروشندهٔ قفسه هاً اصلا بی ربط نیست. البته برای چنین روش فروشی بر اساس فرهنگ غذایی هر منطقه و تمایلات مردم، میزان علاقه به خرید انگیزشی در مقابل خرید برنامه ریزی شده متفاوت است که طبعا بر نحوه عملکرد بسته بندی در فرایند فروش تاثیر گذار خواهد بود.

در برخی از مطالعات سایز بسته بندی محصول و محل قرارگیری آن در فروشگاه موجب تمایل به خرید انگیزشی در میان مصرف کنندگان شد. در یک مطالعه مقایسه‌ای بین جامعه فرانسه و سوئد، مشاهده شده که در سوئد آبنبات، روزنامه، لباس، نان و نوشیدنیهای غیر الکلی و در فرانسه بیسکوئیت، پنیر، محصولات آرایشی و میوه جات بصورت انگیزشی خریداری می‌شود. در این مطالعه علت خرید آبنبات در سوئد قرار گرفتن آن نزدیک باجه پرداخت ذکر شده و خرید پنیر در فرانسه را نتیجه کوچک کردن بسته‌های کالا می‌دانند. (Hulten, 2011)

دستگاه استرچ كش :: دستگاه شرینک :: سیل لیوان و ظرف :: دستگاه وکیوم :: دستگاه چسب زن ::دستگاه اسکین پک :: دستگاه تاریخ زن :: دستگاه دوخت نخی :: دستگاه دوخت پلاستیک :: پرکن لبنیات :: تسمه کش :: حکاکی فلزات :: سیل القایی :: جت پرینت